赣榆区总工会在开展工资集体协商工作中，注重针对行业不同特点，因地制宜地组织协商，积累了比较成功的做法和经验，收到良好效果。也为区域性和工业企业工资协商提供了借鉴。

一是行业协会和工会为行业工资协商提供了组织保障。目前，赣榆区总工会积极配合区民营企业工委、工商联等，在成立行业协会的同时，督促成立工会组织。其中行业协会在行业内部有一定的约束力，开展工资集体协商有相对固定的组织基础来参与。如广告行业协会、餐饮业协会等，在组织工资协商过程中，协会负责人代表行政方，协会工会主席代表职工方，双方就行业内职工工资、福利、资金等开展协商。其中广告业职工工资在疫情情况下，仍增长5%。

二是相近的工作强度为协商提供了工资及其它待遇增幅的参照系。由于同行业工作强度大致相同或相近,为确定工资等待遇时提供了一个参照系,便于在协商中参考，使协商进展顺利并容易达成一致。如酒行业协会，在协商白酒推销员工资时，普遍采用了“底薪+业绩提成”的模式，“底薪保温饱，提成达小康”，全区底薪大致在每月1500元左右，提成一般不低于2000元，效益好的可达万元。今年国庆中秋双节期间不到10天时间，在某名牌白酒专卖店从事酒业推销的小祁，仅绩效提成就拿到23000元。

三是相同的工种为竞争和增资提供了空间。由于同一行业工种和工作内容大致相同,便于职工流动；特别是技术含量较高的行业，职工培训成本高，老板最怕熟练职工跳槽。这就从另一方面促使老板在协商中“让利于”职工，促进了协商中工资的增长。下口船员工会在组织协商中，把海上捕捞熟练操作工操作年限列入协商内容，采取“底薪+年限工资+安全奖”的薪金模式，规定，每工作一年，月薪增加100元，在胡姓船老大的船上工作12年的船员老朱，每月年限工资就增加1000多元，大大提高了船员作业的积极性。

（伏在江）