要约是工资协商第一道工序，直接关系到工资协商的质量和效果。从各地的实践看，要使协商取得实效，要约的形式就要灵活多样。

具体表现在，集中要约与临时要约要有机地结合起来。多年的协商要约实践看，一般都在每年的开始即春季或半年，在上级工会组织和劳动保障部门的督促指导下开展要约。但随着企业生产经营状况的改变以及上级政府最低工资标准、工资指导线等的调整，一次要约显然不能满足需要，区总根据本地的实际，指导企业在要约的时间上灵活掌握。如企业在上年度的效益不景气，春季集中要约时，一般要求的工资增幅相对要小，但企业通过上半年的经营，效益明显提高，到了下半年就可以临时向企业发出要约，要求从下半年开始增加职工工资。赣榆区一个服装公司就是一个实例，前年，受疫情及国际市场影响，这个以生产出口服装为主的公司，产品积压量大，公司举步为艰。但经过去年一年的恢复，国际服装市场看好，价格走高。于是，公司工会在去年十月向企业发出了增加工资的要约，经过协商，公司为员工平均工资增加4.5%。